“女性為美是可以付出很高代價(jià)的?！?/strong>直覺告訴很多人，能從美容行業(yè)掘金。不少人闖入美業(yè)“跨界打劫”，一個(gè)門店兩三個(gè)員工，引進(jìn)各種養(yǎng)身纖體、美容spa項(xiàng)目。
但很多人不知道，疫情的加持下，中國(guó)傳統(tǒng)美業(yè)正在遭遇歷史拐點(diǎn)。
在醫(yī)美浪潮的沖擊下，輕醫(yī)美賽道白熱化，中小美容店每天都在上演生死時(shí)速。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，就2020年普通美容院門店顧客到店率下降25%，傳統(tǒng)美容院門店關(guān)閉率高達(dá)9%，規(guī)模廠商同比2019年前下降20%，規(guī)模渠道商同比2019年下降23%，專業(yè)人員工資同比下降9%。
如何熬過“倒閉潮”？該堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)型？找死還是等死？中小美容店該以一種怎樣的姿態(tài)繼續(xù)存活？
上游供應(yīng)商參差不齊，產(chǎn)品銷售成難題
大部分中小美容商家，多以朋友轉(zhuǎn)介紹、線下展會(huì)等形式尋找上游供應(yīng)商，單店拿貨數(shù)量少，價(jià)格高，產(chǎn)品安全性、有效性，后期銷售培訓(xùn)得不到保障，產(chǎn)品銷售成為難題。
招聘困難，美容師/店長(zhǎng)缺口大
中小型門店無完善、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，培訓(xùn)周期長(zhǎng)。員工收入與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)，業(yè)績(jī)來源常以門店活動(dòng)為主要來源，員工壓力大、超負(fù)荷工作，導(dǎo)致人員流動(dòng)性增大。
線上亂價(jià)，客源成本高
隨著美團(tuán)、新氧、大眾點(diǎn)評(píng)、抖音團(tuán)購等O2O平臺(tái)在美容行業(yè)快速滲透，線下引流獲客成本越來越高，線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為新的流量入口。商戶常以低價(jià)手段引流，混亂市場(chǎng)價(jià)格，導(dǎo)致門店獲客難，升單難。
定位模糊，有效會(huì)員數(shù)量低
中小型美容院多以社區(qū)店為主，項(xiàng)目混雜，消費(fèi)人群界定不清晰，消費(fèi)水平不符合中年人，門店服務(wù)不能完全適應(yīng)年輕人，導(dǎo)致有效會(huì)員數(shù)量降低。
“醫(yī)美化”傾軋，高品質(zhì)用戶流失
美容最重要的消費(fèi)源自高消費(fèi)，高頻次的大客戶，伴隨用戶對(duì)美的需求提高，醫(yī)美化、科技化的“生活美容+皮膚科”的雙美門店，最大層度滿足客戶需求，客戶流失成為當(dāng)下中小美容店最普遍的現(xiàn)象。
美業(yè)無寒冬，只有優(yōu)勝劣汰，適者生存。這也就意味著傳統(tǒng)的中小美容店，已經(jīng)到了迫切需要轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。
中小美容店該如何轉(zhuǎn)型？現(xiàn)實(shí)中很多美容店在轉(zhuǎn)型后，不但沒能實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，甚至加速了閉店，轉(zhuǎn)型真的可靠嗎？
近10年，傳統(tǒng)美業(yè)經(jīng)歷了倒閉潮和所謂的轉(zhuǎn)型后倒閉潮，特別是后者，讓許多美業(yè)人對(duì)轉(zhuǎn)型抱有疑慮。轉(zhuǎn)型失敗的很大一部分原因，是對(duì)轉(zhuǎn)型的目的缺乏認(rèn)知，極易走進(jìn)誤區(qū)：
1. 為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，實(shí)際是舊瓶裝新酒；
2. 盲目轉(zhuǎn)型，缺乏對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷；
3. 帶著“打劫”的心態(tài)而來，只為了賺一筆快錢，未能沉下心來好好研究這個(gè)行業(yè)。
對(duì)于參與轉(zhuǎn)型的美業(yè)人一定要有前瞻性，因?yàn)檗D(zhuǎn)型，“轉(zhuǎn)”的是未來的市場(chǎng)。
當(dāng)前，美業(yè)轉(zhuǎn)型都處于進(jìn)退兩難的境地，不做輕醫(yī)美的話，客單起不來，盈利難度無限加大，但是布局輕醫(yī)美又需要不小的投入，投資回報(bào)預(yù)期很難實(shí)現(xiàn)。
醫(yī)療美容輕醫(yī)美進(jìn)入紅海搏殺的科技美容新業(yè)態(tài)，而與美容旗鼓相當(dāng)?shù)摹鞍l(fā)健康”板塊，還是藍(lán)海一片。
伴隨著生活水平質(zhì)量的提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向以健康為圓心、時(shí)尚為半徑的享受型消費(fèi)，為“剛需”、“高頻次”的染養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展提供內(nèi)在動(dòng)力。
氧發(fā)堂，作為天然植物染發(fā)的創(chuàng)導(dǎo)者，在發(fā)健康領(lǐng)域已深耕15年，擁有多項(xiàng)植物染發(fā)核心技術(shù)專利，在經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研與品項(xiàng)研究中，相繼開發(fā)出“草本洗護(hù)、植物養(yǎng)發(fā)、頭皮管理、防脫育發(fā)、面部護(hù)理、健康養(yǎng)生”等多系列產(chǎn)品和項(xiàng)目。在全國(guó)已發(fā)展2000多家植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)專業(yè)店，惠及全國(guó)28個(gè)省市，服務(wù)超過3500萬顧客群體。
轉(zhuǎn)型氧發(fā)堂連鎖，整店輸出模式，讓你快速復(fù)制品牌規(guī)模化、系統(tǒng)化的穩(wěn)定盈利模式。
拒絕單打獨(dú)斗，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
氧發(fā)堂是中國(guó)植物染養(yǎng)行業(yè)引領(lǐng)者、專業(yè)連鎖大品牌。單店加盟均采用整店輸出模式，全國(guó)統(tǒng)一化市場(chǎng)管理，避免產(chǎn)品嫁接、門店混亂、“連而不鎖”的門店問題。保姆式扶持政策，幫你提升門店抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
社區(qū)店直接轉(zhuǎn)型，獲客成本降低
轉(zhuǎn)型無需重新選址，原基礎(chǔ)上改裝升級(jí)，直接就可以開店?duì)I業(yè)。全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，無線上銷售渠道，穩(wěn)定市場(chǎng)。
市場(chǎng)老師長(zhǎng)期扎根一線幫助拓客、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)，小程序、自媒體、短視頻媒體全流域拓客渠道，幫助門店實(shí)現(xiàn)“線上+線下”雙線融合數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，幫你降低獲客成本。
廠家直接鋪貨，產(chǎn)品迭代能力強(qiáng)
氧發(fā)堂所有產(chǎn)品，都是公司自主研發(fā)，廠家直接鋪貨，在源頭上保證產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，同時(shí)讓合作伙伴擁有可觀的利潤(rùn)空間。
精準(zhǔn)定位，品相更齊
氧發(fā)堂精準(zhǔn)定位中、老年顧客群體，以染發(fā)剛需切入市場(chǎng)，門店經(jīng)營(yíng)以獨(dú)特的“染發(fā)+”模式，鏈接系列養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多方位觸達(dá)客戶的不同層次需求，完整實(shí)現(xiàn)“拓客、留客、鎖客、升單”單店客戶消費(fèi)服務(wù)閉環(huán)，讓門店流量快速變現(xiàn)。
現(xiàn)今“下沉思維”主導(dǎo)下的資本市場(chǎng)，對(duì)開拓社區(qū)類高齡化的市場(chǎng)興趣空前。轉(zhuǎn)型氧發(fā)堂，是抓住未來大健康行業(yè)的紅利市場(chǎng)，2000+家門店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)下錘煉出“成熟”、“穩(wěn)定”的運(yùn)營(yíng)模式，讓你的轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。創(chuàng)業(yè)要穩(wěn)當(dāng)，就選氧發(fā)堂！
氧 發(fā) 堂 CCTV 央 視 報(bào) 道 記 錄
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