當健康話題熱度上升，“發(fā)健康”市場火熱，帶動了相關養(yǎng)發(fā)館、頭療館的火爆，隨之而來的是一大批創(chuàng)業(yè)者涌入市場，開一家加盟門店成為創(chuàng)業(yè)優(yōu)選。但加盟就像是一把雙刃劍，要么抱住了品牌的“大腿”扶搖直上，要么就掉進“大坑”銷聲匿跡，現(xiàn)實也如此，有的人在選擇加盟后過得滋潤，也有人因為加盟被坑得欲哭無淚。所以，在加盟前選擇一個正規(guī)靠譜的品牌至關重要！
那么，如何去考察一個品牌？你所在地適合哪種類型的品牌？針對鋪天蓋地的加盟廣告：“來總部實地考察，提供產(chǎn)品和設備，3天就能上手操作，包教包會……”但是這種加盟真的靠譜嗎?
下面我們就從多角度多維度來談談，如何對加盟項目進行考察？
染養(yǎng)發(fā)館是否靠譜，看品牌很重要。品牌決定了門店40%的流量來源，也決定了未來門店經(jīng)營的發(fā)展。那如何考察一個品牌呢？
首先，看品牌的成熟度。
包括品牌成立年限，門店數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營體系的成熟度。無論品牌用什么優(yōu)美的詞語來描繪自己的加盟體系，都必須冷靜地觀察其體系的真相。其中，從存續(xù)時間上來判斷常常是一個很好的辦法，因為一個加盟體系能否給加盟商帶來利益必須經(jīng)過更多門店的實踐驗證，“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
通常，那些能夠長時間存在的品牌會更為可靠一些，而那些成立時間很短的品牌企業(yè)是很有風險的。一般該類品牌都通過“低費用門檻和浮夸的廣告宣傳”來博取意向加盟商的偏好。意向加盟要仔細思考，自己到底值不值得去做那些成立時間很短卻宣稱自己是一個充滿魅力的品牌，因為極有可能被圈進該品牌，成為該品牌單店加盟體系的“試驗犧牲品”。
其次，看品牌專業(yè)門店分布規(guī)模和分布市場的普遍適用性。
氧發(fā)堂全國共有2000+門店，遍及全國28個省市自治區(qū)，門店數(shù)量說明了品牌的沉淀和門店市場價格消費地域普適性，也展現(xiàn)了品牌的運營、管理、營銷經(jīng)驗；直營店是品牌發(fā)展的樣版，可以從直營門店的數(shù)量和經(jīng)營狀況，判斷出品牌發(fā)展的一個狀況，以及品牌標準化做得如何。加盟店則可以看出總部標準化可復制性的效果如何。
另外，品牌口碑和影響力也很重要。氧發(fā)堂緊跟時代浪潮，由產(chǎn)品“好口碑”而生，從品牌央視展播展現(xiàn)品質(zhì)實力，到布局全網(wǎng)營銷，再向品牌影響力上深耕。氧發(fā)堂品牌名稱自帶行業(yè)屬性，引領植物染發(fā)、養(yǎng)發(fā)市場，市場占有率穩(wěn)步提升，成為國內(nèi)發(fā)健康連鎖的大品牌。
總之，品牌規(guī)模越大，相對加盟投資風險越小。
針對目前同質(zhì)化嚴重的養(yǎng)發(fā)、頭療市場，想要持久盈利，考察單店運營模式是重點。
對比目前氧發(fā)堂市場，最常見的莫過于“頭療+”的模式，以洗護為基礎引流方式，沿用傳統(tǒng)美業(yè)的拓客-留客的方式，以會員充值998/1988不等的金額年卡，綁定用戶進行轉化，快速獲取現(xiàn)金流。這種模式下，用戶的一次性消費欲望會降低，服務體驗感降低。而對門店后期發(fā)展充值再消費，就相當于是“負債式”服務，當短期無法填充新用戶時，極易造成資金鏈斷裂。
區(qū)別于其它品牌，氧發(fā)堂經(jīng)過10余年沉淀的千店管理經(jīng)驗，打造出一套完善的“植物染發(fā)+”運營模式，鎖定白發(fā)及頭發(fā)亞健康剛需人群，通過體驗式服務，結合多元化產(chǎn)品項目結構，挖掘多層次消費需求，實現(xiàn)“人、貨、場”的循環(huán)流通與閉環(huán)營銷，讓用戶一次消費，長期復購。
相比無染發(fā)項目的養(yǎng)發(fā)館、頭療館，氧發(fā)堂的“植物染發(fā)+”模式拓客更容易，更精準。
因白發(fā)染發(fā)市場剛需、高頻，服務顧客群體更具有廣泛性。氧發(fā)堂品牌門店更大眾親民化，自然拓客，更容易鎖客，更容易升單升值。另外，對門店員工和經(jīng)營者的營銷能力要求相對低，更容易經(jīng)營。
根據(jù)近年數(shù)據(jù)顯示，氧發(fā)堂最快回本周期為一個月，在總部的指導下平均實現(xiàn)6個月回本。所以，氧發(fā)堂在運營模式上，早已解決了最初期的門店盈利問題，已進入到持續(xù)穩(wěn)定盈利與盈利水平提升的深耕階段。目前氧發(fā)堂已服務超3500萬人次，市場占有率大幅提升，全年營收規(guī)模在行業(yè)中名列前茅，這說明，氧發(fā)堂的植物染發(fā)+模式，是真實能為加盟者帶來穩(wěn)健的收益。
加盟養(yǎng)發(fā)館好不好，還要看他們的后續(xù)扶持政策。扶持政策不要光看招商宣傳寫的或說的內(nèi)容有多漂亮，重點在于扶持政策的落地執(zhí)行力。強有力的落地執(zhí)行力的核心在于品牌是否具有成熟的培訓體系，培訓力代表連鎖加盟體系模式復制的執(zhí)行力，并代表著品牌長期發(fā)展的盈利能力。對于那些給個加盟費，就能讓你隨意拿貨，給你個品牌名稱就可隨意發(fā)展，培訓3天、7天就讓你馬上開店的品牌，最好是避而遠之。加盟不僅僅是產(chǎn)品、品牌輸出，更重要的是門店運營管理、專業(yè)技術、單店獲利模型、市場支持與促銷、績效考核指標等一系列完整的運營體系和方法的輸出。
氧發(fā)堂在對加盟伙伴的扶持上，重點在于商學院培訓落地。與別的品牌“快餐式”培訓不同，氧發(fā)堂深知只有培訓店員，才能服務好顧客，服務好顧客門店才有更好口碑，有更好口碑門店才有更好生意，門店更好的生意品牌才能實打實的更好發(fā)展，這是一個品牌良性循環(huán)發(fā)展的局面。
另外，氧發(fā)堂采用的是整店輸出模式：選址裝修視覺設計，商學院學員30天全日制標準化培訓，專業(yè)的營銷導師手把手教導門店營銷盈利，后期階梯式管理培訓，門店運營戰(zhàn)略等，各個職能部門多對一服務，長期顧問指導，幫助加盟商解決開店難題。
選擇合適的養(yǎng)發(fā)品牌很重要，發(fā)健康行業(yè)瞬息萬變，新品牌、新產(chǎn)品層出不窮，消費者喜好也隨時發(fā)生變化。加盟前還需要考慮的事情，就是結合資金能力，所處的市場環(huán)境，結合自己的經(jīng)營能力，明確自己要做什么樣的門店。假如你經(jīng)營水平不是很突出，選擇“植物染發(fā)+”模式的養(yǎng)發(fā)頭療館加盟，比純“頭療”模式養(yǎng)發(fā)頭療館經(jīng)營更容易成功。
針對手里有點閑錢，但是不超過30萬的創(chuàng)業(yè)者以及美業(yè)轉型群體，氧發(fā)堂是非常合適的加盟選擇。氧發(fā)堂主要以社區(qū)經(jīng)濟為核心，門店選址多以社區(qū)商圈為主，輻射周邊目標人群，消費者粘性高；門店大小及人員配置要求低，3個人3個床位就能開店，最大限度降低運營成本，將更多的資金投入到服務顧客、門店運轉中去。低成本、低投入讓資金壓力和風險更低，盈利更有保障。
加盟商在加盟前的一項重要工作就是對意向加盟總部和門店進行考察?！翱偛繉嵙Α贝硪粋€品牌的高度，“總部標準”也意味著你加盟之后可以復制經(jīng)營到什么程度。到總部到底考察什么？不僅考察總部規(guī)模，考察總部商圈店鋪的數(shù)量，包括“直營店、加盟店、新店、老店、好店、差店”等不同類型的門店，全方位、不同時間段，以不同的身份考察，要了解店容店貌、經(jīng)營水平、親自體驗、與店員和顧客溝通交流等。
氧發(fā)堂建議至少到總部考察8家以上門店。眼見為實，只有全方位考察，理性分析看待好、差店，才能揭開各類招商營銷”神秘面紗”，看清楚所選公司品牌的前景，加盟才不會“被收割”，加盟后才不會失望。
最后提醒大家：投資有風險，加盟需謹慎。加盟創(chuàng)業(yè)看的不僅僅是一個行業(yè)的發(fā)展，更是要從品牌發(fā)展、運營模式、扶持體系等全方位考察，結合自己所在地的市場特性及資金水平，在做到全面分析，全面對比的情況下，才能打開局面，做到加盟盈利，在這個養(yǎng)發(fā)藍海市場里分到一杯羹。
